玩桌遊找樂子 免費教學 販賣好心情
台大經濟系畢業的張雲淞（中）開桌遊店，賣都市人一個忘憂的時空。
人是一種經濟動物，具有積累財富的本能，然而，幸福快樂並不與收入或GDP成正比。正因如此，1988年出生的台大經濟系高材生張雲淞，選擇從創業當中找到不逆心意的快樂存在法則，從學生時代愛玩的桌遊產業找到創業的切入點，以免費教學、計時收費、超時玩到飽的低消費門檻。提供深度服務，為苦悶現代人創造平價快樂的機會。
採訪╱潘姿吟 攝影╱莊宗達（部分照片受訪者提供）
創業，就是不斷Trial And Error（為學術名詞trial and error method的口語化，直譯「試誤法」、「試錯法」）。1988年出生的桌遊店老闆張雲淞不是基隆人，但他第一次開店的就選擇基隆，「那個地方，我創業前去都沒去過。」
為什麼選擇基隆？他描述當時的心態，一來是成本考量、房租便宜，台北隨隨便便5萬、10萬元起跳，二來是基隆沒有桌遊店、等於沒有競爭者，「因為一開始很孬、很害怕，即便是有勇氣闖成功之門但還是很怕跌倒。」所以他這麼想：「就算在成本很低的地方摔跤，應該也不會太痛。」靠著當兵存的一點積蓄開店，營運還不錯、存到第2桶金，助他再開第2家店。
基隆開店租金便宜
只是，台大經濟系畢業的高材生，早該是企業鎖定的人才，為什麼選擇直接踏上創業路？「因為我對人比數字有興趣。」他在大學選課時，搞定了必修課後，專門選修環境經濟學、幸福經濟學等結合社會學、心理學的經濟學課程，「因為人生幸福快樂的指標不全然是收入和GDP。」
他回憶高中擔任畢聯會主席、吉他社社長時期的滿心富足，特別強調：「因為能K（K書）能玩是師大附中的特色。」這一點，對他影響甚鉅。當大部分同學都是依循前路進入金融機構，他才會在理所當然的選擇之外，走一條自己的路。「我在想，如果直接投入職場，先享受了安逸的果實，未來想跨出來創業，更難！」
低消費超時玩到飽
「只是，剛退伍還真不知道要做什麼？想創業也沒個方向？」才會從自己喜歡的桌遊領域找切入點，「大家的遊戲都一樣，為什麼人家選擇來我的店？」他分析，遊戲大多要靠進口或私人帶回台、市場流通量少，早期的業者自認為「桌遊是稀有品」提供給大家玩已經是最好的服務，「但怎麼玩？沒人知道，店家也不會教，同好們只能自己摸索。」他說，當時與三五好友一進到桌遊店，馬上各自分工研究說明書，誰先研究出方法就教大家玩，「很辛苦！因為說明書都是全英文，想玩還得把英文練通透。」
除此之外，有些店禁帶外食，也是一項大不便，「一個遊戲玩下來3~4個小時，怎麼可能不吃東西？在家玩遊戲不也是邊吃邊玩？」一改以往桌遊店不教學、沒服務的傳統，他成立的第1家店「樂氣球」雖然遠在基隆又不鄰近鬧區，仍以免費桌遊教學、每小時40元起、超時玩到飽的低消費門檻等特色崛起。
台北玩樂開銷大，平價消費的桌遊店異軍突起。
柯文哲醫師(左)曾經來拜訪，藉此了解年輕人的世界。
提供150~200種遊戲，針對來客推薦合適遊戲，如生物背景可介紹演化類遊戲、文史背景介紹歷史類，免費教學。提供餐飲活動包場
再開2店，他來到台大母校公館附近，深入全台桌遊店最密集的大戰場，「從一個完全沒桌遊店的地方到桌遊店最密集的地方，確認我的模式在這裡能不能生存？因為一個完全沒競爭的市場，無法確認Business Model是否可行。」
畢竟，桌遊店是進入門檻低的一行、競爭激烈，「開了又倒、倒了又開，每年開開倒倒超過10家。」除了靠很深度的服務來維繫主顧客，也要靠不斷地Trial And Error，微調Business Model，「例如3店進軍台北東區，除了桌遊還提供餐飲與活動包場，滿足上班族市場。」才更確立主軸，「有人覺得我是賣桌遊給大家玩，有人覺得我是賣空間，但我定義成『賣心情』，來了就希望獲得開心。」
【關鍵主角】
張雲淞，1988年出生，26歲
學歷：台大經濟系畢業
經歷：20歲，大三期間與台大會計系陳韻竹及另2名同學，4人以學生身分創業，成立媒合校園活動的廣告行銷公司「光澄股份有限公司」，但礙於學生身分，學業、事業難兼顧，營運不到1年停擺
21歲，大四期間於永豐銀行實習
23歲，第1家桌遊店「樂氣球」基隆店成立
24歲，第2家桌遊店「樂氣球」公館店成立
25歲，第2家桌遊店「派樂地」敦化店成立，台大生化分生所畢業的王永昇加入團隊，負責店內餐飲
【致勝關鍵】深度服務業
每家店的服務人員會根據來客的性別、年齡、人數、專業領域、興趣或喜好，推薦難易適中的遊戲。
冷門點開店
不迷信Location，專挑冷門點開店，原因是台北市房租太高，多選擇非鬧區、地下室或2樓以上開店，降低租金成本。
平價娛樂業
每小時40元起還附一杯飲料，以及超時150元玩到飽的低消費門檻，吸引學生、上班族青睞。
葉先生 待業中
【顧客說法】環境不錯 經濟實惠
我剛退伍，與當兵同期退伍的夥伴相約聚餐後來這裡續攤，因為還沒有正式上班，花錢要省一點，所以選擇來桌遊店。再加上大台北地區的娛樂消費實在不便宜，以看電影來說，動輒3、400元，唱歌更是貴到唱不下去，但桌遊店1小時40元還附一杯紅茶，如果玩到頂也才收150元，以一大群朋友來說，有些人會晚到、有些人會先走，這種計費方式非常經濟實惠，而且這家店的環境很不錯、娛樂性又高，值得一來再來。
【店家資料】
•樂氣球
公館 台北市羅斯福路三段316巷16號3樓
基隆 基隆市信二路305號之1(2樓)
•派樂地
敦化 台北市八德路三段12巷51弄36號B1
創業成本 20萬元
去年營收 500萬元
註：以上數據記者估算
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