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創業怕失敗…跟過來人聊聊
   
問:我弟弟曾在維京集團南非Ulusaba渡假村工作,我勸他辭職開創自己的糕點事業,並提供許多建議與支持,但他對拓展事業卻興趣缺缺。對深具潛力、但卻欠缺發展事業信心的人,你會給他什麼建議?
 
答:對許多來人說,離開穩定的工作並不是容易的事,雖然有些天生的企業家會勇於把握商機,但有些人的心態趨向保守,需要有人在背後推一把。這並不是說他們不會成為傑出的企業家,成功並不局限一種特質的人才能獲得。

我們在英國的非營利組織維京創業(Virgin StartUp)向企業家提供低利貸款,並協助他們與企業導師建立夥伴關係。

我們發現許多有才幹的人卻認為創業與他們無緣,這實在很可惜。

對剛創業的人,我們能告訴他們的事情之一是,經營自己的事業並非遙不可及的夢想,而是很真實的可能性。

與具有相同事業背景的人聊聊會有幫助,很可能他們曾遭遇過相同的懷疑和害怕,而懷疑和害怕可能正是你弟弟現在面臨的處境。

如果找不到相同事業背景的人談,也許可以加入地方的支援網絡。

另一個人們畏縮不前的理由是,以為變成創業家意味要將所有積蓄盲目投入一個構想。

然而我們可以從小做起,再逐步將事業做大。

例如你弟弟可以開發新顧客,或接觸小糕餅店看他們是否願意接受他的產品。顧客或業內人士的回饋,是思考下一步該如何走的重要參考。

有時第一批顧客的鼓勵可以讓創業家往前跨一大步。英國最受歡迎的飲料公司之一Innocent Drinks共同創辦人里德,曾分享他和兩位朋友如何放棄穩定高薪工作的故事。

1999年某個周末,他們三個人去音樂節賣自製冰沙,並豎了一塊大標語牌,問大家他們是否應該放棄工作來全職賣冰沙,標語牌下方放了兩個箱子,分別代表應該和不應該。

里德要求顧客以空杯子來投票,周末結束前,代表應該的箱子堆積的杯子都滿出來了。

結果,里德的朋友周一上午就提出辭呈,投入新事業。那個周末成了他們建立數百億美元公司的跳板。

對你弟弟而言,地方上的美食節和市場,不光只是能測試他的產品,那裡還有很多有趣的人分享故事與祕訣,社會大眾與投資人也會討論許多涉及食品業的有趣故事。

參加這些盛會,應該有助於你弟弟建立正確的思想。

(作者Richard Branson是維京集團創辦人)

【經濟日報/編譯鍾詠翔/20141013】

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