微型創業-陳伯明轉當加盟主 踏實擁4家店
陳伯明 小檔案 |
向親友借調近100萬創業,從賣麵,到賣鍋貼水餃,花了6年多時間,陳伯明夫婦現在已擁有4間店,員工20多人,也成功賺到他們夢寐以求的房子。他謙虛地說,這一切都要歸功於運氣、好的地點及好的人手。
陳伯明創業基因,來自於他的母親。2005年,陳伯明家裡經濟發生困難,媽媽原本一度要賣掉房子,卻「意外」地,買了一個小小的店面,或許是上天跟她開了一個玩笑,由賣變買,但,卻也給她一個「意外」的禮物。當時,店面只有3張小桌子,媽媽穿起圍兜,賣起鍋貼、水餃,成了八方雲集的加盟主,經濟奇蹟式地好轉。當年,陳伯明大學畢業,正在服兵役。
2006年,陳伯明退役,在電子公司當業務,月薪3萬6,老婆也有4萬元,兩人薪水近8萬元,是人人稱羡的高薪家庭。然而,陳伯明夫婦都覺得受薪階級佷難賺到太多錢,成家立業不容易,於是選擇自行創業。陳伯明回憶起當年那股衝勁,直笑說:「那時好像頭殼壞掉。」
陳伯明會這麼說不是沒道理,他第一間店開在媽媽的店旁,跟媽媽借了200萬元,開簡餐店,過過老闆癮,原本想說只要穿的帥帥,優雅地在店裡打打果汁,做個簡易餐點就會有錢跑進來;沒想到,才3個月,店就倒了,200萬花光了。
他說,那時真的很痛苦,老婆懷孕,生意失敗,心情跌到谷底。他痛定思痛,2007年,決定加入媽媽的行列,穿起圍兜,賣小吃,真正地做個「實在」的老闆。於是再跟親友借調100萬元,做為創業金,加盟八方雲集的另一個品牌蘿蔔園,在台北敦南商圈,開始了「油水、汗水、淚水」全都和在一起的艱困日子。
皇天不負苦心人,陳伯明在2010年開了第2間蘿蔔園,半年後再開八方雲集鍋貼水餃的北醫店。他說,第1間店只能打平生活所需的開銷,第2間店終於讓他們可以存錢,也因此在創業4、5年後,買到了他們的第1間房子。
其實,陳伯明會接下八方雲集的北醫店,也相當偶然。由於八方雲集老闆的小女兒在北醫就讀,校刊竟然寫說,要吃八方的北醫店,得碰運氣。顯見這間店,服務可能不周到,總部知道後問住在附近的他,要不要承接這間店?然而,他一想到開店,疲累感浮現,當場就拒絕。但回家後,整晚睡不著,老婆就勸:「不要想了,就接了吧。」於是陳伯明就成了又賣麵,又賣鍋貼水餃的全能餐飲老闆。
他回想起草創時期,常常忙到半夜1、2點,早上4、5點又得起床,去店裡包水餃,每天工作16小時,出門、回家,小孩都在睡覺,生活品質超差,常常想:這樣的日子還要過多久?有一次,連小孩生病住院,都沒法餵他吃飯,小孩得自己去領餐吃。如今孩子們聽到又要開店,都會「歎氣」。
然而他跟太太一起熬過去了,現在陳伯明已有3間八方雲集,1間蘿蔔園,員工20多人。他說,終於有時間陪陪小孩了。
但,畢竟是做頭家,又要兼顧好幾店,陳伯明說,放個一兩天假可以,但短期內還不能放長假遠遊,而且現在市場競爭激烈,房東可能臨時不租了,還有人事成本漲、水電漲,都是經營壓力。不過,他相信,努力,終究會得到甜美的果實。
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