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只賣咖啡不好賺 靠周邊商品衝業績
   
「賣咖啡不好賺!」是多數咖啡業者心聲,連鎖業亦然,王品餐飲集團旗下「曼咖啡」開業進入第4年仍虧損;丹堤咖啡也在年後狂推年禮折扣,設法提高獲利。
 
「曼咖啡」是王品餐飲集團的後段班,開業進入第4年仍虧損。王品集團表示,以連鎖咖啡館來說,曼咖啡客單價低、桌轉率低、租金高與店數少、量體小是目前所遇到的難題,而最主要的是未找到足以獲利的明星商品,使得展店計畫趨於保守。

為此,曼咖啡積極增加咖啡以外的商品,如去年4月推出輕食套餐,拉高客單價約2至3成。今年初推出5款快速外帶早點套餐,使外帶速度加快,試賣1個月以來,也提高了早餐銷售量25%,用以克服桌轉率低的問題。目前曼咖啡有11家,預計今年將展店至20家。

目前全台擁有130家門市的丹堤咖啡,副總經理徐恆鈞表示,都會區店面的高租金使利潤受壓縮,單靠賣咖啡獲利有限,開發不同的商品成為重點。其次,消費型態逐漸改變,「20年前,到丹堤單純喝咖啡的人有7成,如今只剩4成5;其餘5成5的人會點套餐或飲料搭配點心,已超過半數。」丹堤咖啡在年後推出10款年禮商品9折優惠,就是要衝高業績。丹堤去年年營業額達10億元,與前年相較持平,今年預計將再展10家店。

統一星巴克咖啡周邊發展成熟,其中主題馬克杯更是明星商品,生肖杯與城市杯有人專門收藏,業者表示,今年推出的馬年生肖杯,幾乎開店10分鐘就被掃光。此外也開發咖啡杯盤做為新人的「婚禮小物」商品,增加額外收入。

【聯合報/記者陳靜宜報導/20140206】

 

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