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富驛時尚酒店董事長侯尊中。本報系資料庫

創業達人 是個生意囝仔

侯尊中出身於東鋼家族，自幼生長在經商環境中，天生擁有靈敏的商業嗅覺，覺得做生意理所當然。19歲那年，他抓準IBM推出PC相容機的契機，憑藉著電腦系的專業背景，開始幫人組裝電腦。

當年正值電腦業起飛，組裝電腦可說是「賣一台、賺一台」，侯尊中迅速累積財富，旋即擴大營運，一方面在美國組成生產線，另一方面跨入軟體工程，幫企業架設內部區域網路，迅速累積了200萬美元資金，公司員工人數更高達400人，那時他才不過20歲。

然而，科技日新月異，不過十年的光景，電腦組裝利潤從100%劇降到1%，侯尊中也開始奔走兩岸，設法往硬體上游布局，創造更高的利潤，卻不巧遇上大陸宏觀調控，銀行資金取得困難，投產計畫也臨時喊卡。

此時，侯尊中已經和幾位友人合資成立小型基金，投資地產、科技產業，更利用熟悉的電腦專業知識，跨足出版業發行雜誌，後來甚至找來台灣出版界大咖擔任CEO，雜誌種類也延伸到醫學、管理知識，全盛時期有高達30幾本雜誌。

「我喜歡做規模，有規模才有機會」，侯尊中說，當時局勢極好，合作機會紛紛上門，也有機會上市，卻因為股東意見分歧，出版集團的計畫也因此夭折。

做大規模 增加獲利機會

出版夢碎，侯尊中卻不灰心。2003年，如家酒店準備籌資，找上侯尊中的小型基金，由於當時資金都在科技產業，等到侯尊中說服股東，如家籌資卻已經結束。他心想，既然已經做了市場分析，資金也準備好了，那就試試看吧。

於是侯尊中走訪國內外飯店集團，尋求合作機會，最後由新加坡富麗華（Furama）出線，共同成立了「Furama Express」。侯尊中說，「因為Furama Express縮寫成FX，這也是富驛名字的來源」。

侯尊中指出，由於一開始接觸飯店業的契機是如家，因此覺得低端旅館市場最大，但富驛起步已經慢了，不宜再投入，而中端市場正好有明顯的需求缺口，幾乎沒有競爭者；再者富驛終究是外商，玩起低價策略也打不過本地人，還不如善用國際化觀點，融入時尚設計，做出區隔。

搶進飯店業 切入市場缺口

如今，富驛兩岸簽約飯店已經突破百家，是業界成長最迅速的新星。談起過去的經驗，侯尊中建議，這世界上沒有最成功的投資案，退出時能帶出多少錢，才最實際，尤其當產業在變，更要能掌握轉型契機。

談起三段創業過程，侯尊中建議，年輕人應該要「大膽創業、知己知彼、尋找定位」，但掌握了賺錢的機會，也要預留賠錢的準備。

直言敢說的侯尊中，毫無避諱地談起過去的失策，他第一次創立電腦公司，因為不懂金融市場，一切都是靠自有資金，來不及在產業利潤衰退之前達到規模化；第二次創業成立出版集團，雖然開始學習利用金融市場，卻因為股東不合，黯然退場。

有了前兩次經驗，第三次創業揮軍飯店業，一開始就毅然決然上市，侯尊中指出，如此不但能善用金融市場的工具，加快拓點腳步，也能強化社會大眾對品牌的信任度，公司內部規範也會更強。

即使如此，侯尊中坦言，當年在北京、上海拓點也曾中過圈套，說穿了就是房地產漲價，業主反悔。但是有糾紛就代表合約不完善，台灣人總覺得內容差不多即可，大家吃過飯，有些交情，細節也就不在乎了，不過就是有些人不遵守這套默契，有了這兩次經驗之後，他對於所有細節都會訴諸文字。

【經濟日報/黃冠穎/20140728】