富邦和三商美邦人壽的業務制度，就是創業制，富邦人壽已有4成業務員不到35歲，三商美邦30歲以下業務員也有37.6%；這些公司的行銷團隊，每4人就有1人是7、8年級生，很多人年紀輕經就當主管。
三商美邦人壽協理高志強說，年輕人之間，有很強的同儕效應，當他們看到同輩有人成功了，就自然想跟進。
富邦人壽總經理陳俊伴形容，這種有夢追、崇拜主管的心態，「很像呼群保義的陣頭文化」。
陳俊伴說，這些年輕人勇於追夢，更認同自己的選擇，尤其組員對主管偶像崇拜的程度，難以想像，「對團隊很死心塌地，你趕都趕不走」。
以富邦人壽來說，改採創業制後，全台新成立39個通訊處，通訊處的老大就是「處經理」，而新科處經理中，35歲以下比率也超過35%。
陳俊伴說，在台北市成立通訊處，經理人起碼要有10名小主管和40名業務員，年輕人自己就是娃娃兵，怎麼找新人？
「過去壽險業找人，要抬出公司名號或強調收入有保障」，陳俊伴說，「但這年頭，最好的增員武器，是看你有沒有魅力，還有，看你，有沒夢」。
目前壽險業務新進人員平均月薪雖然僅3.3萬元，晉升業務經理後，平均月薪就有15.5萬元。
【聯合報/記者孫中英報導/20140405】
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