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「嘉晏光學」將精品眼鏡當成名牌手錶般行銷。林林攝

【潘姿吟╱台北報導】國民黨中央委員連勝文，曾在2008年1月4日陪同黨立委候選人掃街拜票時，被天外飛拳K個正著，眼鏡遭擊落、鏡腳分離，當下只見他撿起眼鏡、空手組裝，事後接受媒體訪問時，眼鏡好端端戴在臉上，「突然間，售價1.7萬元以上，薄紙鋼金屬材質，無螺絲、彈簧，鏡腳三叉式設計專利的德國眼鏡品牌ic! berlin，引起討論。」 保健視眼鏡老闆朱崇毅說。

於2010年11月26日，連勝文站台遭槍擊，但他在中彈前與出院首露面所戴的卻是同一副眼鏡，看來完好如初，網友直呼：「這次更厲害，連子彈都不怕！」意外讓品牌再度暴紅，成為眼鏡族新寵。

蔣友柏蔡明忠愛戴

引進ic! berlin來台的代理商─嘉晏光學，是全台最大精品眼鏡代理商，旗下有MARKUS T、Bentley、BVLGARI、Chloe等20多個品牌，全台經銷商近200家，不過，光是ic! berlin單一品牌，就有年銷2萬支的實力。
所謂精品眼鏡，就是每支（未含鏡片）單價超過1.4萬元的眼鏡，嘉晏光學執行長張祐誠指出，台灣精品眼鏡1年有10萬支的市場，嘉晏所代理的品牌就佔了5萬支。
該公司行銷經理余晉宇說，ic! berlin雖因社會事件聲名大噪，但其時尚、輕盈、高穩定度的特性，早獲富邦金控董事長蔡明忠、長榮航空董事長張國煒、台灣奧迪總裁邱山祥等眾企業家愛戴，「還有更多名人貴客在上了媒體，我們才知道，例如：蔣友柏、嚴長壽。」

國民黨中央委員連勝文2008年拜票時遇襲，眼鏡掉落、鏡腳分離，他空手組裝回復原狀的眼鏡就是ic! berlin。

看好高價市場需求

張祐誠投入眼鏡產業，起因於姊姊是澳洲歸國驗光師，以專業為後盾，兩人於1996年開眼鏡店，但在產業外移、有消費力的族群出走，及歷經1999年921地震、2000年總統大選、2001年美國911事件，整體經濟下滑，「姊姊又回澳洲進修，主打專業的關鍵人物離開。」他才在2002年轉做品牌眼鏡代理，只是旋即遇到2003年的SARS。
「大環境很差，卻是個機會。」他從國際潮流體認：「未來的消費市場兩極化。」反觀台灣，低價已有人做且很成功，高價部分則還沒動起來。
早期眼鏡品牌多與服飾精品緊扣，但他認為眼鏡將走手錶之路，「鍾愛手錶的人，不大會買GUCCI、CHANEL的錶，而是選百達翡麗（PATEK PHILIPPE）、勞力士（ROLEX），眼鏡勢必邁向此路，只是高價市場未被刺激。」他看到的一片藍海，也正是最困難之處。

德國眼鏡ic! berlin，主打薄紙鋼金屬材質，無螺絲，鏡腳三叉式設計。資料照片Bentley 30萬起
Bentley系列墨鏡單價最高。廠商提供ROLF Spectacles 11.8萬
德國ROLF Spectacles天然木製手工眼鏡。林林攝

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主打德日工藝設計

一級品牌已有人代理，張祐誠另覓具潛力的設計品牌；他鎖定男性市場，再依台灣男性多愛德、日工藝，確定材質、工藝都夠令人感動的ic! berlin，再朝手工、老師傅的角度簽下日系眼鏡。張祐誠指出，傳統代理商無管制通路，各眼鏡店賣的品牌重疊，造成惡性競爭，此外還有格局問題，手錶店可訴求ROLEX、Piaget等品牌，眼鏡店沒有，質感落差很大。
他認為，一個眼鏡品牌會成功，「必須是品牌供應商（製造商）、代理商與店面緊密合作。」站在代理商的角度，想要做得更好，就得投入更多行銷，「在我之前，幾乎沒人做廣告，就算看到PRADA、Armani也是國外總公司的標準公關稿。」
他開始進行名人推薦、媒體行銷、教育訓練、客戶的區域保障並指定經銷商，提供專賣店專屬感，讓經銷通路半年內感受到有客戶進門指定要看ic! berlin，2006年已奠定其地位，在台灣男性設計眼鏡品牌佔有一席之地。

林志穎

【名人愛戴】ic! berlin

長榮航空董事長張國煒、富邦金控董事長蔡明忠、台灣奧迪總裁邱山祥、瓦城泰統董事長徐承義、立法委員羅淑蕾、公益平台文化基金會董事長嚴長壽、台灣橙果廣告設計公司創辦人蔣友柏、奧迪總裁邱山祥、保時捷少東斯紹華、國民黨中央委員連勝文、作家九把刀、台灣車神李勇德、藝人林志穎……等

MARKUS T

許雅鈞（小S老公）

蔣友柏

Thom Browne NEW YORK

蔣友柏

嘉晏光學小檔案

◎年營業額：3.5億元（數據為記者估算）
◎ic! berlin年銷量：2006年銷量約5∼6000支；2012年銷量約2萬支
◎公司沿革：1996年成立專業眼鏡店；2002年投入代理市場，ic! berlin為主力品牌；2002∼2008年，身更男性精品眼鏡市場；2008年開始經營女性市場
◎代理品牌：
．德國：ic! berlin、MARKUS T、ORGREEN、ROLF
．日本：KAMURO、掌、井戶多美男作
．歐美流行品牌：BVLGARI、Bentley、Chloe、Dolce＆Gabbana、Salvatore Ferragamo、Jil Sander、Jason Wu、miu miu、Thom Browne、Tiffany、Valentino、Vera Wang、3.1 Phillip Lim等
資料來源：《蘋果》採訪整理

張祐誠 CEO

年齡：1972年出生，41歲
學歷：澳洲雪梨科技大學應用數學系畢
經歷：大學畢業後回台灣，先到父親的製鞋工廠上班；24歲時，留澳、取得驗光師證照的姊姊回台，兩人和開眼鏡店；2002年，將店頂讓，轉專心代理精品眼鏡事業