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黃色小鴨來了，整個台灣都沸騰了，然而創業者該追逐一時流行？還是堅持創新？
猴子設計老闆蔡志勝、蔡惠貞與林吟美，10年前從一個復古火柴盒開始，切入紀念品小物市場。
他們曾創造年賣24萬盒記錄，讓走入夕陽的火柴盒廠重獲生機，但也因為合作廠商決定自產自銷，毅然放棄市場，重新推出商品。
他們將台灣代表性建築縮小在1張明信片上，動動手指就能組出紅毛城、安平古堡，進一步玩出明信片百種可能性。
如今以年收2000萬元成績，證明無須媚俗，也能自創商機。
採訪╱郭美懿 攝影╱林林

一點星火可以點燃革命，文創品牌「猴子設計」的創業路，卻是由1個火柴盒開啟。
蔡惠貞、蔡志勝與林吟美這組姊弟╱夫妻檔，從為應付園遊會擺攤開始，意外跨足紀念品市場，最高曾年賣24萬個火柴盒，讓一度式微的番仔火變熱賣商品。如今明信片玩出百種花樣，可組建築模型、縫可愛布偶，也可以是手機外殼貼紙，創造年賣2000萬元商機。

賣火柴盒暴紅

2001年，當時就讀雲科大工業設計所的蔡志勝，為學校園遊會擺攤，買來傳統火柴盒、黏上自製圖案販售，「1個10元，那天賣180個！」他曾在燦坤當過1年工業設計師，不甘為人作嫁，一直在找創業切入點，想不到擺攤發現紀念品商機。2003年，3人集資2萬創業，公司名稱「猴子設計」，向「猴標」火柴致敬。
當時，全台只剩台南勝利火柴廠仍生產，「洽談時對方覺得是夕陽工業，沒人會買，跑通路也常被打槍：誰會買啊？」負責業務的蔡惠貞笑說。沒想到，他們以一系列復古設計，在當時正興盛觀光老街中異軍突起。

網站教學步驟

「那時做紀念品的人不多，大多是從中國、東南亞進口貝殼、玩具。」他們看準市場缺口，同步推出台灣小吃吊飾與紙模型明信片，尤其後者針對老街通路開發、成本低，竟成為猴子設計最具代表性的商品。
林吟美說，當初是在設計展看到1張手繪建築分解圖明信片，觸發紙模型商品誕生，但真下去設計，才發現難度超乎想像。「建築物要拍4面，有些面會被擋住，得去猜測它長什麼樣。」因難度高常有人打電話詢問，他們拆解步驟貼上網站教學。
不過這款明信片在初登場時反應不理想，原來傳統陳列方式死板，無法凸顯模型立體感。收集通路意見，趕緊設計壓克力旋轉架，模型實品擺在透明盒，讓遊客看到明信片就能連結到地標建築，業績成長5~10倍。
「我們不輕易放棄產品，只要找得到方法，就會繼續拼。」林吟美說，開發1年多的布偶明信片也是，從布料材質、印刷到造型，幾乎歷經11次革命才完成。
只是專精在設計與通路開發，一度急拓4家直營店，卻因沒做足市調功課，又陸續收掉，只剩高雄夢時代。「人家找，我們就去試，後來才知道那是沒落的商圈，只做了一個檔期就結束。」
失意之際，義大世界找上門，蔡志勝堅持再試一次：「店位置通往遊樂園，應該有機會。」以平價明信片帶路，加上針對親子客推出T恤等高單價商品，做出夢時代雙倍業績，讓以「有趣、好玩」為理念的品牌，創業版圖再下一城。

【創業好拍檔】

經歷：2001年，為雲科大園遊會設計商品販售，以復古風格火柴盒一鳴驚人
2003年，正式成立猴子設計
2009年，在高雄夢時代成立直營店，現有2家直營店、逾50個寄賣點
電話：（07）285-1778
直營店：夢時代購物中心（藍鯨館1樓）
義大世界購物廣場C區B1
寄賣點：http://monkey-design.com.tw/

【營收概況】