好命自己拼：青春樂陶陶
7年級姊弟 手繪客製生活陶
父親抱病，讓潔軒、選媛、亮軒（左起）姊弟決定mix老店「祥鑫窯」與年輕品牌「Mao’s樂陶陶」，共同推展行銷，激發1+1＞2的效益。
每個父親都一樣，希望成為孩子堅實的臂膀。
鶯歌「祥鑫窯」老闆毛昌輝也如此，期望兒女能以他30年成果為基，接續收藏級陶瓷精品商機。
但毛潔軒、毛選媛這對窯廠千金，想的卻是創新的可能性，她倆自創生活陶品牌「Mao’s樂陶陶」，以手作彩繪切進少有人嘗試的客製市場，以獨特細膩打出名氣。
如今，更加入么弟毛亮軒做夥打拼，將老店融入新創意，結合年輕品牌行銷，讓老窯廠開出新葉，一家樂陶陶。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠
牛頓說：「如果我看得比別人更遠，那是因為站在巨人肩膀上。」鶯歌「Mao’s樂陶陶」毛潔軒、毛選媛姊妹，創業起點也是父親的「肩膀」，「爸爸希望我們承接他的事業，我們等於是站在他的肩上，可以看得更遠。」
她們的父親毛昌輝是知名陶藝家，創業30多年，從利潤1、2毛的陶瓷花器人偶外銷起家，後來轉向觀賞用的陶瓷精品，1990年代更曾擁有鶯歌最大窯爐。
毛潔軒說，父親取材自西方油畫與東方潑墨，常告訴女兒要畫山水，就得「一直看，看出韻味」，「所以我們小時候每個禮拜都去故宮和美術館，一直到現在，都還記得故宮的廁所在哪邊。」毛潔軒笑說。
念美工的毛潔軒最早接觸家業，但其實一開始父親並沒有意願讓兒女接手。「爸爸覺得做這行是工匠，講難聽點就是工人。」
祥鑫窯是台灣傳統廠家合一範例，毛家小孩把窯廠當成遊樂場，從小就嫻熟各種製程。
承接父業 戰爭不斷
直到祥鑫窯走到精品市場，老爸才覺得這行出現曙光，偏偏此時，卻是鶯歌陶瓷業的夕陽：景氣不好、人才流失，市場慢慢萎縮，「雖然愈做等級愈高，但找不到人手幫忙。」
她們姊妹倆，這才被父親找回來，「爸爸花了很多心力在祥鑫窯，這是他畢生心血，我們也有使命感。」只是從老爸變老闆，兩代衝突不斷。
需要「溝通」的不只是工作方式，還有創作風格。尤其念建築的妹妹選媛，「學設計就是黑白灰，好冷調，爸爸覺得客人喜歡繽紛，吵到有好幾次，我都想出去工作算了。」沒想到毛選媛在藝廊賣出的第1件作品就是黑白色調，「變成收藏家來說服他，爸爸才一點一滴被打動。」
4年前，姊妹倆一時玩心，手作屬於自己的碗，選媛在碗內寫上「飽」字，放上臉書展示，意外吸來朋友下單。她們認為陶瓷精品只有藏家能接觸，不像生活陶可邂逅更多客群，「這是很珍貴的事。」
老爸卻覺得好不容易從低價走到10幾萬元的精品，「你們怎麼重蹈覆轍？！」父女之間出現更多戰爭。她們只好在網路接單，利用下班後製作，雖然風格、價位完全不同，但延續父親手作堅持，更勇敢踏進客製陶瓷市場。
手繪客製 挑戰良率
說勇敢，是因為陶瓷製程繁複，而且窯燒變數多，就算是老經驗的師傅也無法確保良率。但她們願承擔風險，更願花時間與消費者溝通，最高曾寫了20~30封E-mail給顧客，就是希望對方有「揪感心」的感動。
「像有新人訂碗，朋友跟著下單，因為姓氏太特別，一看就猜到是同一組新人。為顧慮雙方心情，我們建議做不同設計變化，讓他收到2組碗時，能有不同感受。」毛選媛說。
這樣的細膩讓人安心託付，溫暖幸福感也吸引企業客戶，雖然囿於成本，很難開出量產價格，但他們可以幫忙開發整組禮贈品，因此獲青睞。
開發設計 一手包辦
今年，他們接到台北101購物中心的案子，從碗體圖案到外包裝設計一手包辦，「自己跳下去做，才會知道流程要怎樣才會順、QC（Quality Control，品質管控）怎樣做比較好，自己會了，才知道客戶需求。」
她們笑稱自己是CEO，也是管家婆，「就是大小事打雜的，一般工廠千金不用做的事，我們都要做。」今年更有么弟亮軒加入陣容，希望讓祥鑫窯與Mao’s樂陶陶發揮加乘效果，讓老店融進新品牌，玩出新意，創出讓父親驕傲的成果。
暢銷商品
小房子系列組
以家的溫暖為主題，彩色凸面肌理溫潤，曾被房仲業者訂購做為成交賀禮，1組2個售價1550元。
囍囍杯日本瓷土、純手工繪製，除手繪囍字外，另可加上名字，對杯組1700元。
雙囍碗以胭脂紅表現愛意，可訂製顧客喜歡的字。常被訂來做為婚禮祝福、生日賀禮、彌月紀念等，紅白大碗各一，售價1700元。
窯廠千金創業 校長兼撞鐘
毛潔軒、毛選媛姊妹創立「Mao’s樂陶陶」過程中，與父親爭執不斷，尤其爸爸以30年老手經驗來看，低單價客製手繪商品實在很難賺，「當初也有很多輔導顧問開槍：你們做這個，到底什麼時候才能賺錢？」毛選媛說。
但偏偏姊妹倆不但繼承父親的手藝美感，連「堅持」和「雞婆」也一併遺傳，兩人身兼產品設計師、製造廠員工身份，所有事一肩扛，「包括外盒包裝都是我們騎摩托車去找。」兩人校長兼撞鐘，每天忙得像打仗。
但也因為熱心得不像商人，幾乎每個客人都變成朋友，除了常代顧客寫卡片，也尊重客戶隱私，曾有藝人秘婚訂製紀念碗，他們嚴守秘密，為這樁喜事暗暗開心。
生意經
同時具備設計、製作能力，每個環節都能一條龍處理，因此獲得企業客戶訂製，圖為台北101購物中心客戶禮贈品。
外國客戶訂製全家專屬碗，小男孩因打破碗痛哭，樂陶陶另外趕製寄到澳洲。受訪者提供
延續父親祥鑫窯手作堅持，以手作溫度傳遞對每件作品的感情，獨創性高。
楊蕙妏 熟客、通路代理商
【顧客說法】客製時間稍長
客製手繪器皿需要一定的量，沒想到他們卻願意從手拉胚開始客製，對我們送禮的人很重要。從熟客變成朋友，創業後也與樂陶陶合作，代理他們的東西。從銷量來看，消費者能理解手作、限量理念，對售價也能接受，但因客製時間長，建議可多開1個窯，縮短等候期，才能滿足消費者即時需求。
頭家小檔案
毛潔軒，33歲，復興商工美工科畢業
毛選媛，31歲，實踐大學建築設計學系畢業
1980年：父親毛昌輝創立祥鑫窯，初期以外銷代工為主
1990年：轉向藝術陶瓷精品
2006年：毛潔軒進入祥鑫窯工作
2007年：毛選媛離開建築設計事務所，回家幫忙
2010年：成立生活陶品牌「Mao’s樂陶陶」
店家資料
★電話：(02)2679-6305 begin_of_the_skype_highlighting 
(02)2679-6305 免費 end_of_the_skype_highlighting(周末店休)
★地址：新北市鶯歌區鶯桃路95巷92號(參觀須預約)
★實體販售點：鶯歌陶博館、誠品書店(台北松菸店、台中勤美店)、OTOP館(高鐵站、日月潭等)
★網址：http://www.pinkoi.com/store/maostudio
營運概況
★品牌創立成本：10萬元(未計原有設備)
★旺月營收：30萬元(11~12月及各大節日)
註：不含祥鑫窯營收
創業貸款 創業計畫書 創業輔導 微型創業
大台北金融家02-2991-6690
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